4 življenje taksist za tiste, ki želijo višje plače

Ruski ženske še vedno plačane 30% manj kot moški, tudi za vodstvene položaje. Poslovni coachers verjamejo, da je težava v tem, da nismo mogli braniti svoj položaj na delovnem mestu. Kako ogorčen slabe storitve v restavraciji - je jasno, kako se braniti pravice otroka v šoli, preveč, ampak prosi za povečanje plač za ženske je še vedno težko. Predlagam, da se naučijo nekaj trikov za uspešno, kar priporoča Molly Fletcher - znan poslovni trener in strokovni motivator.

1. Določanje motivacijo

To je neverjetno, kako pomembno je vaše delo, ko boste morali vzeti odmor od nje, in kako je bilo nepomembno, če prosite za korist plač.

- Robert Orben, avtor

Bodite pozorni na to, kako govorimo o izboljšanju. Večina ljudi, ki skrbijo kariero, preprosto pozabi, da bi razpravljali, kako pomembno vam višje plače. Mnogi so zaskrbljeni, da se zdi, pohlepni in sebični, ko je v resnici denar, ki nam pomagajo hitro dosegli svoje cilje.

Pomislite na vpliv, ki ga imajo lahko dodatna sredstva. Morda boste mogli premakniti v novo stanovanje bližje delo ali najeti varuško. Vprašajte: Zakaj jo potrebujete? Odgovor na to vprašanje vam bo dala pogum in naslednje vprašanje boste sprašuje glavo z zaupanjem. Zdaj vam ne bo govoril o brezdušnega denar, ampak za izboljšanje kakovosti življenja, ki bodo prinesla.

2. Če več dobro

Ljudje filtriranje svet skozi štiri vidike: finančnega, strategije, logike in odnosov. Razumevanje, ki ste pogajanja plačo in kaj najbolj pomembno, vam bo pomagal prilagoditi svoj govor.

Če ste govorili z direktorjem, ki je v prvi vrsti pomemben finančni rasti, se osredotočajo na zagotavljanje rezultate svojega dela. Prinesite vse podatke in tako kratko. Kaj je prispevek ste jih naredili za skupno zmago?

Če svojega šefa, ne strateg, mu povem svojo vizijo o tem, kako se bo vaš položaj pomoč pri razvoju podjetja. In če je tvoj šef ceni uspeh ekipe, bo zagotovo cenili tako, kot si sami vodja pokazati.

3. zgradba ustanova

Ne bo eden daleč v pogajanjih, če ne morejo najti skupnega jezika z nekom. Poslovni trenerji priporočajo za izgradnjo tako imenovanih "stebrov podpore" - vse, ki dodaja vrednost ali povečanje v glavi, ki rešuje problem. To je lahko darilo kot steklenico vina za rojstni dan ali knjigo, ki bi radi človeka. Prav tako, kot je ta stolpec lahko govorimo o potencialno stranko, ali celo povezavo do uporabnega izdelka.

4. Bodite prepričani,

Premisli vse podrobnosti, ki bi lahko razpravljali - napaka domnevati, da ima smisel le finančna vprašanja. Kaj pa razpravo o času dopusta, sposobnost, da na daljavo delo, dodatno izobraževanje in kompleksne projekte?

Pomislite, kaj želite. Vprašajte se, kaj si želite, ne, kaj mislite, da lahko dajo. Če cenijo pogled na življenje svojega voditelja in ima vgrajeno podpornega odnosa - to je samo način za začetek pogovora.

Ponuja več možnosti, da druga stranka lahko samostojno odloči, katera možnost je bolj ugodna za njim. Na primer, ne morejo zahtevati več plače, in za povečanje sistema bonusov.

Razmislite, kaj bi bilo popolnoma nesprejemljivo za vas. Uspešna pogajanja mora končati z boljšim rezultatom kot alternativo, ki jo imajo. Če ste pripravljeni, da se usede za manj - verjetno, boste dobili prav to.